■ 顧小萍 胡仁生

淮安114網(wǎng)綜合消息：沒有北京十三陵、南京明孝陵和西安秦始皇陵獨(dú)特地理位置，也沒有真正的帝王陵寢所埋藏的故事和歷史，但位居盱眙的明祖陵以其“中國唯一水下皇陵”獨(dú)特身份和作為明朝開國皇帝朱元璋祖墳所蘊(yùn)含的“肇基帝跡、枯枝新芽”風(fēng)水傳說，使景區(qū)聞名遠(yuǎn)近，游客絡(luò)繹不絕。目前，該景區(qū)蘊(yùn)釀著一個(gè)驚人大動(dòng)作：以“中國唯一水下皇陵”嶄新面貌運(yùn)作世界陵寢保護(hù)一體化組織，謀求海外上市途徑，面向全球重金征集景區(qū)擴(kuò)建設(shè)計(jì)及營銷方案。

一段歷史，一片神往之地

沉睡水下300年的明祖陵以“中國第一水下皇陵”的獨(dú)特身份，讓世人在歷史遺留的蹤跡中想象曾經(jīng)的輝煌和沒落。

清康熙十九年（公元1680年），明祖陵因黃河奪淮和泗州城一起毀于洪水，地面建筑自此蕩然無存，這使得它看上去遠(yuǎn)不如北京的十三陵、南京的明孝陵那么宏大，也沒有那些真正的帝王陵寢所埋藏的故事和歷史。但這一切并不“妨礙”明祖陵與生俱來的厚重神秘感的散發(fā)。每一位前往“閱讀”的游客不免有這樣的好奇，靜臥淮河水中300年，是帝王之輩厭煩世界的紛擾還是一個(gè)歷史的巧合？至今還深藏水下的地宮究竟有多深闊……

疑問幾多，好奇多重。在后來的歷史考究中世人漸漸明白，讓陵墓置于水的包圍之中，可以達(dá)到真空保護(hù)的效果。在略顯渾黃的池水中，半露出幾孔拱形的青磚墓門，也正是建造這處陵地的根本所在。這一池水，雖然能一眼見底，但無論天有多旱，只要淮河未干，它就永遠(yuǎn)“微波粼粼”，深掩著屬于墓主的故事。

如果說“地宮”帶給我們的是一個(gè)“歷史未被打開的”神秘，那么地面現(xiàn)存的21對石刻則帶給我們另一種雄偉的震撼，現(xiàn)獸（角端）2對、坐獅6對、望柱2對、文臣4對、馬3對、武臣2對、侍臣2對屹立神道兩旁，雕琢精細(xì)，線條流暢，造型優(yōu)美，形象生動(dòng)，是明代陵墓石刻中的代表作品，具有極高的歷史價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。

寧宿徐高速、寧淮高速兩旁的廣告牌上，“明祖陵，龍飛之地”，簡潔的七個(gè)字傳達(dá)著景區(qū)獨(dú)特的意蘊(yùn)。

先打知名度，再抓管理，最后才能求效益，明祖陵景區(qū)的營銷思路縝密有序。如何打開知名度，景區(qū)選擇從淮安本地入手，“共享發(fā)展成果，造福淮安人民”，按照這樣的理念，未來明祖陵將在特殊節(jié)點(diǎn)向淮安人民免費(fèi)開放。

在景區(qū)，筆者碰到了好幾位來自常州的游客，“我手中的這個(gè)券，不僅讓我們中午的龍蝦餐有了很大的折扣，而且景點(diǎn)門票也比掛牌價(jià)低了好幾折”，游客張先生沾沾自喜。為了轉(zhuǎn)變營銷策略，明祖陵景區(qū)不僅聯(lián)手鐵山寺、第一山國家森林公園等景點(diǎn)在長三角地區(qū)展開高密度的宣傳，還“借力”盱眙的重要名片——龍蝦，印制20萬張免費(fèi)贈(zèng)券在盱眙的龍蝦店內(nèi)發(fā)放給來自全國的游客。“調(diào)查顯示，一個(gè)人有效的傳播率高達(dá)12.3，如果今年夏天有10000人免費(fèi)游玩過這里，那么就有可能有123000人知道這里，這是景區(qū)外擴(kuò)知名度的一個(gè)重要手段。”數(shù)據(jù)顯示，今年6月，景區(qū)的游客量同比增長了120%。

外擴(kuò)知名度，內(nèi)修內(nèi)功。除了已經(jīng)投資1000多萬元建設(shè)的的18孔基運(yùn)橋按期建成外，投資4500萬元的旅游快速通道，今年十月就將正式開通，那時(shí)候，盱眙縣城直達(dá)景區(qū)只要十分鐘，時(shí)間縮短20分鐘。而南京人直達(dá)明祖陵也將控制在一小時(shí)內(nèi)。而為了讓游客駐足，景區(qū)將呈現(xiàn)獨(dú)特的親水項(xiàng)目和綠色有機(jī)采摘園。

借道世界經(jīng)驗(yàn)，明祖陵站上新跑道

中國唯一的水下皇陵、中國最壯觀的明朝石刻……明祖陵留給世人的“談資”不少，但目前最尷尬也亟須解決的問題是景區(qū)自身“造血”功能不足。在未來遠(yuǎn)略的規(guī)劃中，明祖陵的定位很清晰：將打造成江蘇有特點(diǎn)、中國有影響的旅游品牌，以“中國唯一水下皇陵”嶄新面貌，運(yùn)作世界陵寢保護(hù)一體化組織，謀求海外上市途徑，并正式發(fā)出邀請：向全球重金征集景區(qū)擴(kuò)建設(shè)計(jì)及營銷策劃方案。“邀請”剛一發(fā)出，負(fù)責(zé)世博會(huì)地球館設(shè)計(jì)的德國設(shè)計(jì)公司已經(jīng)報(bào)名。接下來，明祖陵景區(qū)也有意進(jìn)行一場關(guān)于“世界陵寢一體化組織”的高端論壇，想邀請古埃及金字塔、西安的秦始皇陵等擁有世界級先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)共聚一堂，“借道”他們的經(jīng)驗(yàn)為明祖陵進(jìn)行新一輪的的保護(hù)與開發(fā)，明祖陵，將成為世界的“香餑餑”。